Ответы на тесты по теме Маркетинг
Для более эффективного поиска следует вводить 2-3 ключевых слова из вопроса !!!
На каком этапе взаимоотношений с ключевыми клиентами происходит идентификация мотивов, культуры и интереса благодаря визитам и обсуждениям возможных проектов с руководством и главными конструкторами (инженерами) как на предприятие клиента, так и обратного визита в Инжиниринговый центр.
Early – KAM
Для В2В рынков более важным является
Взаимоотношения с покупателем
Для какого типа закупок на В2В рынках характерно, что поставщик не меняется, с ним проводятся переговоры по согласованию условий поставок
Закупка с изменениями
На каком уровне, согласно четырехуровневой концепции применения маркетинга взаимоотношений, потребители активно вовлекаются в формирование продукта или набора предлагаемых услуг?
Третий
Для какого типа закупок на В2В рынках характерно преодоление разрыва между спящим и реальным спросом?
Закупка для решения новых задач
Кто не относится к покупателям (потребителям) на В2В рынках
Семья
Развитие устойчивого стратегического конкурентного преимущества CML осуществляется посредством:
Встраивания в цепочки крупных мировых производителей
На каком уровне маркетинга взаимоотношений долгосрочные взаимоотношения с клиентами создаются, скорее, посредством их “задержания”, нежели “удержания”, с помощью различных барьеров, препятствующих уходу клиентов?
Стратегический
Что относится к демографическим характеристикам при сегментации на В2В рынках?
Отраслевая принадлежность организации; Размер организации; Место размещения организации
Кто в закупочном центре направляет процесс принятия решения с помощью определения спецификаций или предоставления дополнительной информации для оценки альтернатив?
Влияющий
Что относится к операционным переменным при сегментации на В2В рынках?
Применяемые технологии; Цели использования товара; Технические возможности организации
Что возникает позже всего при развитии маркетинга взаимоотношений на В2В рынках?
Вертикально интегрированная группа
К какому периоду развития теории сегментирования относится развитие многофакторных моделей и подходов к сегментированию?
1970-е г.г.
Что такое «операционные переменные» для предприятий при сегментации рынков В2В, применяемые в одном из методов (моделей) сегментации?
статус пользователя; применяемые технологии
Что такое «демографические характеристики» для предприятий при сегментации рынков В2В, применяемые в одном из методов (моделей) сегментации?
сектор промышленности; размер организации
Создание тестового полигона на базе Института передовых производственных технологий имеет следующую цель:
Преодоление разрыва между спящим и существующим спросом клиентов и демонстрация неосязаемых и высокотехнологичных услуг CML
На В2В рынках с точки зрения маркетинга товар – это скорее всего
Комплекс экономических, технических, юридических и личных отношений с покупателем
Какое из утверждений верное
Спрос на промышленные товары является производной спроса на потребительские товары
Промышленный маркетинг отличается от потребительского скорее всего:
Типом потребителей
Какой из методов (модель) сегментирования позволяет как сегментировать потребителей, так и подбирать сегментам нужные им продукты?
Составление функциональных карт