Ответы на тесты по теме Бизнес
Для более эффективного поиска следует вводить 2-3 ключевых слова из вопроса !!!
Искусство применения отдельных приемов в каждом конкретном случае ведения деловых бесед (переговоров) называется ________________ аргументирования.
тактикой
Первая научная публикация отечественных ученых по проблеме переговоров в рамках правовых наук появилась в:
1957 г
Количество периодов в отечественных научных исследованиях по переговорам равно
5
Объективно существующее или воображаемое противоречие, служащее основой и необходимым условием переговорного процесса, относится к понятию ________________ переговоров.
проблема
Классификация международных переговоров, основанная на степени заинтересованности сторон в достижении договоренности, предложена:
Дж. Дином
Способ мирного разрешения разногласий и урегулирования конфликтов между государствами путем обсуждения и сближения позиций, компромиссов и поиска взаимоприемлемых решений — это:
международные переговоры
Функции переговоров можно разделить на две большие группы
базовые и специфические
«Круглый стол», «мозговой штурм», командная деловая игра относятся к моделям
обсуждения
Модель ведения переговоров, которая основана на двух типах поведения их участников: 1) “сотрудничество — борьба”; 2) “исследование — уклонение”, предложена ученым
У. Мастенбруком
Первая научная публикация отечественных ученых по проблеме переговоров в рамках психологии появилась в:
1972 г
Из перечисленного к классификации переговоров в зависимости от условий проведения и характера взаимоотношений сторон относятся переговоры в условиях:
«игры»; конфликта сторон; сотрудничества сторон
Основу для любых переговоров составляет наличие переговорного пространства при:
отсутствии BATNA
Конфликт, в котором интересы сторон не являются полностью противоположными, поэтому «выигрыш» оказывается обоюдным, называется конфликтом с:
ненулевой суммой
Наиболее авторитарная роль третьей стороны, заключающаяся в изучении проблемы, выслушивании обеих сторон и вынесении вердикта, не подлежащего обсуждению и опротестованию, называется:
«Третейский судья»
Роль третьей стороны, заключающаяся в обеспечении конструктивного обсуждения проблемы и принятии окончательного решения самими оппонентами, называется:
«Посредник»
Главной функцией переговоров является:
совместное решение проблемы
Тактический прием на переговорах, заключающийся в очень медленном и постепенном раскрытии своей позиции, называется:
«салями»
Роль третьей стороны, заключающаяся в присутствии в зоне конфликта и сдерживании его участников от нарушения ранее достигнутых договоренностей или от взаимной агрессии, называется:
«Наблюдатель»
Завершение конфликта, зачастую с помощью посредника, при котором причины его возникновения устраняются лишь частично, а противоборствующие стороны продолжают осознавать противоположность своих интересов и целей, называется его:
урегулированием
Посредничество, в котором в роли посредника выступают неправительственные организации и движения, академические круги, частные лица — это посредничество ...
неофициальное