Ответы на тесты по теме Маркетинг
Для более эффективного поиска следует вводить 2-3 ключевых слова из вопроса !!!
Вводная цифра. При единовременных затратах 640 тыс. руб. NPV в первом квартале равен
-453 тыс. руб.
По данным, приведенным в задании для расчета, NPV в 4 квартале равен:
102 тыс. руб.
Вводная цифра. При единовременных затратах 640 тыс. руб. NPV во втором квартале равен
-270 тыс. руб.
Каким абсолютным показателем оценивается окупаемость внедрения CRM-системы:
NPV
Какая это стратегия продаж: «Тесное взаимодействие с клиентом для понимания его проблем, разъяснения ему возможностей и вариантов их решения и совместная разработка решения (продукта, услуги) для удовлетворения потребности клиента»:
Консультативные продажи (Consultative selling)
Мы продаем клиенту полис ДГО вместе с полисом ОСАГО. Какой вопрос является Какой вопрос является «извлекающим»:
Что вы будете делать, если вдруг нанесете ущерб автомобилю, ремонт которого превысит лимит по полису ОСАГО и на вас подадут в суд?
По данным, приведенным в задании для расчета, PI в 4 квартале равен:
1.16
Вводная цифра. При единовременных затратах 640 тыс. руб. NPV в четвертом квартале равен
82 тыс. руб
Вводная цифра. При единовременных затратах 560 тыс. руб. NPV в четвертом квартале равен
162 тыс. руб.
По данным, приведенным в задании для расчета, NPV в 3 квартале равен:
-72 тыс. руб.
Применение товарного принципа к построению отдела продаж целесообразно, когда:
Ассортимент товаров классифицируется и товары объединяются в группы товаров похожих свойств
Отличительными чертами ключевого клиента являются
Высокий потенциал продаж
Комплексные закупки
Вводная цифра. При единовременных затратах 560 тыс. руб. NPV в третьем квартале равен
-12 тыс. руб.
СRM-система обеспечивает (выберите верные утверждения):
Автоматизацию стратегий взаимодействия с клиентами,
Интеграцию каналов взаимодействия с клиентами,
Автоматизацию колл-центра
По данным, приведенным в задании для расчета, NPV в 1 квартале равен:
-433 тыс. руб.
Что такое вертикальное CRM-решение
Типовое решение, адаптированное к отраслевой специфике
Какие организационные структуры отдела продаж характеризуются географическим дублированием?
Рыночная (по сегментам клиентов)
Функциональная
Продуктовая
К единовременным затратам в проекте внедрения CRM системы являются:
Оплата консультационных услуг по внедрению.
Цена приобретения CRM системы
Вводная цифра. При каких единовременных затратах проект внедрения CRM системы окупится в третьем квартале?
400 тыс. руб.
Какой из этапов процесса продаж самый ранний среди перечисленных
Изучение предлагаемого товара, услуги